Lume / E-commerce e leitura de desempenho
Mídia paga: análise de vendas e receita
Comparação de duas quinzenas para investigar a relação entre produtos vendidos, descontos, investimento e receita em uma base simulada.
- O que este estudo explora
- Leitura de indicadores, investigação de mix e proposta de decisão
- Contexto
- Marca e produtos fictícios. Sem veiculação.
- Autoria e participação
- Proposta desenvolvida com IA. Revisão e adaptação de Nayara pendentes.
Social pago / agosto de 2026 / simulação
38 unidades vendidas
em cada quinzena
R$ 11.379,48receita após descontos e estornos
R$ 4.875,71receita após descontos e estornos
Queda de R$ 6.503,77. A quantidade, sozinha, não explica o desempenho.
A pergunta inicial
Mais pedidos justificariam mais investimento?
O canal recebeu mais visitas e mais verba. Também teve mais pedidos.
Na base simulada, os pedidos pagos do social passam de 28 para 33. O investimento sobe de R$ 1.253,00 para R$ 2.220,00. Olhar apenas para o crescimento dos pedidos poderia sugerir continuidade.
A receita atribuída, porém, cai 57,15%. A análise precisa sair do total e investigar o que foi vendido, com quais descontos e sob quais condições.
A investigação
Mudança no mix de produtos vendidos
Calça e vestido somam 24 unidades na primeira quinzena e nenhuma na segunda. Camiseta e regata passam de sete para 34. O total permanece em 38 unidades.
| Produto | Preço de exemplo | 1–14 ago | 15–28 ago |
|---|---|---|---|
| Camiseta Traço | R$ 159,90 | 3 | 17 |
| Camisa Horizonte | R$ 329,90 | 2 | 0 |
| Calça Passo | R$ 379,90 | 18 | 0 |
| Regata Linha | R$ 119,90 | 4 | 17 |
| Saia Contorno | R$ 279,90 | 5 | 4 |
| Vestido Intervalo | R$ 429,90 | 6 | 0 |
| Total | — | 38 | 38 |
Conferência da leitura
Composição da variação de receita
A mudança de receita pode ser decomposta sem transformar coincidência em causa de campanha.
Mesmas 38 unidades, composição de produtos diferente.
O desconto pesa mais na segunda quinzena.
A redução de estornos compensa parte da queda.
Valor bruto − descontos − estornos.
Os ajustes são contados uma vez por pedido. A base não permite atribuir cada estorno a um SKU específico.
Uma segunda leitura
Investimento e retorno atribuído à mídia
| Indicador | 1–14 ago | 15–28 ago |
|---|---|---|
| Sessões | 1.720 | 3.070 |
| Pedidos pagos | 28 | 33 |
| Receita por pedido | R$ 406,41 | R$ 147,75 |
| Investimento em mídia | R$ 1.253,00 | R$ 2.220,00 |
| ROAS atribuído | 9,08× | 2,2× |
| Pedidos / sessões | 1,63% | 1,07% |
Da análise à ação
Recomendações a partir da análise
- Conferir
Validar atribuição e comparabilidade.
Confirmar definição de pedido pago, origem das sessões, janela de atribuição e campanhas presentes em cada período. Uma diferença de medição pode distorcer a leitura.
- Investigar
Rever produtos, ofertas e disponibilidade.
Consultar criativos, exposição por SKU, estoque por variação e margem. A queda de ticket não autoriza recomendar automaticamente as peças mais caras.
- Testar
Alterar uma hipótese por vez.
Com os dados confirmados, comparar uma mudança de seleção de produtos ou oferta em condições semelhantes. Definir antes o período, o público e o critério de avaliação; registrar o resultado observado.
A recomendação desta simulação
Investigar o mix e as condições da oferta antes de ampliar a verba do canal. O crescimento de pedidos veio acompanhado de uma queda importante de valor por pedido.
Método e aprofundamento
Base de dados e método de cálculo
O painel reúne 28 dias de dados sintéticos, de 1 a 28 de agosto de 2026. A comparação desta página usa somente social pago, em duas janelas de 14 dias.
Ver definições e critérios da conta
- Receita apresentada = valor bruto − descontos − estornos, sem subtrair mídia ou custos.
- Pedidos cancelados são excluídos; ajustes entram uma vez por pedido.
- Ticket médio = receita apresentada / pedidos pagos.
- Conversão = pedidos pagos / sessões do mesmo recorte.
- ROAS = receita atribuída do canal pago / investimento do mesmo canal.
- As contas usam centavos inteiros; a apresentação monetária arredonda para duas casas.
Dados sintéticos, sem relação com uma operação real. A análise foi preparada com assistência de IA; revisão e adaptação pessoal de Nayara pendentes. Os números descrevem a simulação e não são resultados profissionais ou metas de negócio.
Fontes do laboratório: pedidos, itens, tráfego, investimento em mídia e catálogo canônico. As séries e os arquivos de origem estão disponíveis nos materiais do painel.
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